做淘宝的几个致命误区

误区之一：促销很美

      淘宝是由廉价商品起家的，为什么拆分出天猫更加印证了这个事实。但是随着近年来一些淘品牌的崛起，告诉我们淘宝也是可以卖的起价！很多人开店，唯一想到的卖点就是比别人便宜。我承认这是个很大的优势。但是折扣有利有弊，除非你只做短线。

      从短期来看，促销可以增加你的成交额和利润，从长期来看是减少你的生意，因为你告诉买家，不要在正常价格的时候买东西。

      可能你会说了，淘宝就是个打折的地方“三八节丶光棍节丶双十二”哪次不是蹂躏你的价格和定位。好吧举个反例，你的价格还能比她更低吗？

      这个“神迹”爆款，看起来很美！我们算一笔账，25元的价格，毛利算10元，10*25000=25万。一个月发2万5千件货，客服售后累死累活。毛利才25万。可能你又会说了，有关联销售啊！我的亲！买25元连衣裙的客户关联能带来多强大的购买力呢？一个天猫，当C店玩。迫于资源情况可以理解，长期玩，就太没品了。

      当然也许你能比他卖的更便宜，促销更给力。但是我想问问，你真的很轻松吗？下次你不促销的时候还卖的动吗？三年五年后，你的店铺还跟个新店一样。一句话，无底限的促销带来的不是客户忠诚度，而是赤裸裸的差评和售后。

      所以花心思提高你产品的价格和塑造提价的理由！

误区之二：直通车一定要挣钱

      这是个投入跟产出的问题。逻辑简单无比，却常常叫人纠结。如果你投出去的钱，有把握明天能挣回来，就应该放心去投。天底下有几种买卖是当天就能收益的？问题在于，很多人把直通车的效果仅仅用单品来衡量。

      其实这里应分为两种操作思路，一种是单品单价高而且暴利的产品，可以靠单品来挣钱，因为流量转化成本低于利润，所以有利可图。

      而第二种，单价低，利润也低，推广成本高于利润的，怎么可能挣钱？特别是在前期，转化率一塌糊涂的时候。其实这个时候要看到全盘的转化情况。

      如果一个店铺没推广之前一天只能卖10件利润只有500。花了500推广一天卖20件，利润也只有500。但是一个月以后呢，自然流量带来的利润将会翻倍。

      那些用实体思维去思考淘宝的老板们，不要再折磨你的推广了。如果让直通车亏一点钱，带动整个店挣了大钱，有什么不好呢？

      可能你又会说了，那怎么能保证一个产品亏的钱后面能挣回来？

      测试！！

      一个商品的转化率1%,点击单价1元，利润90，那么前期每卖一件亏10元，假设到500件不亏不挣，亏了5000元，但是关联跟自然流量远远填平了这5000元。后续的玩法却大大升级了。

      不会测试的人，迟早要栽个大跟斗！

误区之三：品牌跟定位与我无关

      有个做淘宝8年的人跟我说，做了这么多年，发现小卖家跟品牌无关。很多人常常觉得抱有这种思想，自己便是务实了。不能说你错，只是你根本没弄明白什么叫品牌，什么叫定位。

      品牌是广告吗？很多天天砸广告的公司落寞了，很多靠口碑宣传的公司却依然活着！

      品牌是资金吗？王老吉难道不比加多宝有钱，加多宝不照样成功逆袭？

      事实上不是那么难。品牌的使命是让顾客有购买的理由。这个打动客户的理由不是便宜，而是信任。而信任是由你的独特性和一致性酿造的。

      几年前，淘宝上最厉害的卖家是柠檬绿茶。它衰落的原因很简单，就是什么都做。

      一个品牌覆盖的东西越多，他的品牌价值越弱。这就是品牌规则之一。

      有个朋友开了个C店要卖红酒。我说你去翻下红酒前30名的，有几家C店。他说只有两家。道理很简单，红酒是卖包装的产品，档次决定了价格和客户群体。这就是定位。

      所以，别说品牌定位与你无关，没有生来的大品牌。有时候就是一种坚持，一种独特，由微渐长，成为不朽。

  误区之四：走捷径刷销量

刷销量可以参看这篇文章：关于淘宝的刷销量、直通车和营销手段